ตลาดทางเลือกที่คุณวาดเส้น

“การโฆษณาทางเลือก” เป็นคำที่ค่อนข้างใหม่ในพจนานุกรมของการตลาด จะเรียกว่า “การตลาดแบบกองโจร.” ระยะหลังค่อนข้างดีอธิบายกลยุทธ์ที่ใช้ในการโฆษณาประเภทนี้ “กองโจร” ถูกกำหนดโดยเมอร์เรียม-Webster ออนไลน์ในฐานะ “คนที่เข้าร่วมในสงครามที่ผิดปกติโดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะสมาชิกของหน่วยงานอิสระในการดำเนินการล่วงละเมิดและการก่อวินาศกรรม.”

การตลาดแบบกองโจรอาศัยผิดปกติหมายถึงความคิดสร้างสรรค์แปลกใหม่ของการเข้าถึงประชาชนมักจะผ่านวิธีการฟรีหรืองบประมาณต่ำ เรามีความคุ้นเคยกับ (และที่ได้ทำให้คุ้นเคยกับอาจ) จะได้เห็นป้ายโฆษณานิตยสารและจุดโทรทัศน์ทั้งหมด touting คุณธรรมและคุณค่าของหลายชนิดของสินค้าและบริการของเราจะถูกถามว่าจะซื้อ การตลาดแบบกองโจรดำเนินงานผ่านข้อความบนราวบันไดเลื่อน “ป้ายบ้าน” เช่นแขนกาแฟกล่องพิซซ่าและกล่องอาหารจีนและตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรียื่นออกมาบนถนน

การโฆษณาทางเลือกที่มีแนวโน้มที่จะโต้ตอบมากยิ่งกว่าสื่อโฆษณาตามปกติ มันไม่ชัดเจนเสมอไม่ว่าเราจะมีการสร้างความบันเทิงหรือการกำหนดเป้​​าหมายสำหรับการขายไม่ว่าเราเป็นลูกค้าหรือคนกับผู้ลงโฆษณาที่มีความสัมพันธ์ส่วนตัว การขาดความชัดเจนนี้จะทำหน้าที่เพื่อประโยชน์ของผู้โฆษณา เราอาจได้สร้างขึ้นป้องกันบางอย่างเมื่อเวลาผ่านไปกับการถูกชักชวนโดยการโฆษณาจะใช้จ่ายเงินที่มีค่าของเราสำหรับสิ่งที่เราไม่ต้องการจริงๆหรือต้องการหรือสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพไม่ดีหรืออะไรบางอย่างที่มีค่าใช้จ่ายเกินกว่าที่เราอาจจะใช้จ่าย ที่อื่น ๆ

ป้องกันเหล่านี้เป็นเหมือนตัวกรองที่เราใช้ในการมองไปที่การโฆษณา ตัวกรองที่ขาดเมื่อเรามองไปที่ด้านอื่น ๆ ของชีวิตของเราและไม่มีพวกเขาเราจะเปิดกว้างมากขึ้นกับข้อความโฆษณา ยกตัวอย่างเช่นการใช้โปรแกรมใดที่หนึ่งในโทรทัศน์ที่ประสบความสำเร็จมาก “ช่องช้อปปิ้ง.” ผู้ชมคือการส่งเสริมให้เรียกและสนทนากับโฮสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ถูกขาย ในช่วงเวลาที่ผู้ชมอาจจะคิดว่าของโฮสต์บางอย่างตามที่เพื่อน ๆ ที่มีความเป็นมูลค่า คุณมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจเมื่อคุณเห็นเพื่อนใส่มันหรือสนุกกับมันกว่าเมื่อคุณเพียงแค่เห็นมันโฆษณาในรูปแบบปกติ

นี้ความไวที่เพิ่มขึ้นเป็นอย่างแม่นยำเป้าหมายของการโฆษณา นอกจากนี้ยังเป็นเหตุผลที่ว่าทำไมการตลาดแบบกองโจรจะดึงดูดความสนใจมากขึ้นและการทะเลาะวิวาทมากและอาการข้างเคียงที่แข็งแกร่งในส่วนของบางภาคของประชากร

สายที่ไหนวาด?

ในการพิจารณาสื่อใหม่สำหรับการโฆษณาการรบแบบกองโจรผู้โฆษณาต้องการหลีกเลี่ยงการกรองผู้ที่คนปกติใช้เมื่อรับชมโฆษณา มันเป็นอุบัติเหตุที่ไม่มีคำศัพท์ของการโฆษณาทางเลือกที่เลียนแบบของสงครามสายลับ: “. การตลาดภายใต้เรดาร์” “ความคิดริเริ่มแอบแฝง”, “โฆษณาชิงทรัพย์” ทำให้ฟางขอบระหว่างความจริงและความเท็จความจริงและนิยายชีวิตและการโฆษณาเป็นส่วนประกอบที่สำคัญ แต่มันก็มีความเสี่ยงหนึ่ง วันนี้ที่เราอาศัยอยู่โดยมะรุมมะตุ้มเกินข้อมูล ก็ยุ่งยากสำหรับนักการตลาดที่จะคิดออกวิธีที่สร้างสรรค์เพื่อหลีกเลี่ยงตัวกรองของเราได้รับภายในหัวและหัวใจของเราของเราและทำให้เรามีความต้องการที่ผลิตภัณฑ์ใหม่

ทุกเกมที่แยบยลสำรวจและเซ็งกันกับการโฆษณาทางเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีการโฆษณาจะต้องมีเพียงพออย่างน้อยและโดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งที่เล็กน้อยพิเศษ ถ้ามันจะเปิดออกไม่ได้ที่จะวัดถึงความคาดหวังของลูกค้ามีแนวโน้มที่จะทำปฏิกิริยากับความแค้นร่วมกับ บริษัท ฟันเฟืองนี้จะยิ่งลึกซึ้งเพราะพวกเขาจะรู้สึกว่าพวกเขาได้รับอย่างใดติดกับดักอารมณ์ของพวกเขาบริสุทธิ์และความไว้วางใจของพวกเขาทรยศ

วัตถุที่มีความสมดุลมากขึ้นประณีตเป็นพวกฐานได้ง่ายขึ้นก็คือการปลายมันออกมีเพียงสัมผัส ตลาดโฆษณาทางเลือกที่รู้ว่าตัวอย่างเช่นที่มันได้กลายเป็นเรื่องง่ายที่จะไม่สนใจโฆษณาโทรทัศน์: TV ชุดของเรามีการติดตั้งอุปกรณ์ที่ปิดโฆษณาหรืออ่านผ่านพวกเขาอย่างรวดเร็วหรือเราก็อาจจะได้รับการขึ้นและไปสำหรับอาหารว่างเมื่อโฆษณาที่เริ่มต้น . ถ้าคนได้เหนื่อยกับการโฆษณาทางโทรทัศน์เราอาจจะไม่ได้ได้ง่ายขึ้นผลิตฟันเฟืองกับรูปแบบการตลาดแบบกองโจรทั้ง? คุณปีนที่สูงขึ้นและเร็วขึ้นยากที่คุณตกอยู่

และมีมากมายตัวอย่างของน้ำตกเมื่อ fakery และการหลอกลวงได้เคาะเสาออกมาจากใต้แบตเทิล เพียงหนึ่งในเหล่านี้เป็นความโกลาหลในปี 2002 เมื่อ Sony Pictures บันเทิงถูกค้นพบว่าจะได้รับความคิดเห็นจากนักวิจารณ์แกล้งทำดีของภาพยนตร์ใหม่ อันเป็นผลมาจากการสอบถามนี้ในระหว่างที่มันก็พบว่าโซนี่ก็ยังมีการใช้พนักงานสวมรอยเป็นหนังแท้ในโฆษณาทีวีอื่น ๆ อีกสาม บริษัท ฟิล์มขนาดใหญ่ที่เข้ารับการรักษาแสดงการรับรองทีวีปลอมโดยใช้พนักงานของ บริษัท

คนไว้วางใจคนผ่านการเชื่อมต่อส่วนตัว

ยังคงแง่ของการตลาดอีกทางเลือกหนึ่งคือการตลาดคำปากของ มันมีหลายหมวดหมู่ย่อย: ฉวัดเฉวียนตลาดไวรัสบล็อกการตลาดและการตลาดเครือข่ายสังคมที่มีเพียงไม่กี่ มูลค่าของการตลาดแบบนี้ก็คือว่ามันดูเหมือนว่าจะสร้างการเชื่อมต่อส่วนตัวระหว่างผู้ซื้อที่มีศักยภาพและคนที่มีการแนะนำผลิตภัณฑ์ ที่มีประสิทธิภาพเพราะเรามีแนวโน้มที่จะได้ในสิ่งที่เราได้ยินจากบุคคลที่ไม่ได้เชื่อมต่อโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาจะสา

ใช้ตัวอย่างเช่นโฆษณาทีวีปัจจุบัน Boniva, ยาเสพติดที่ควรจะช่วยป้องกันโรคกระดูกพรุน นักแสดงหญิงแซลลี่ฟิลด์เป็นจุดเด่นพูดคุยเกี่ยวกับโรคกระดูกพรุนของเธอเองและให้การสนับสนุนในเชิงบวกสำหรับยาเสพติด เมื่อเราได้ยินเสียงดังกล่าวเป็นที่นิยมเรื่องสุขภาพของตัวเองของเธอและแนะนำการรักษานี้เรามีแนวโน้มที่จะเชื่อความคิดของเธอมากกว่าที่เราอาจไว้วางใจว่าเป็นตัวแทนของ บริษัท ยา touting ผลิตภัณฑ์ใหม่ของ บริษัท ฯ

โดยทั่วไปแล้วปัญหาที่ใหญ่ที่สุดกับแคมเปญการตลาดที่มุ่งเน้นไปที่คำพูดจากปากคือการเปิดเผยข้อมูลของการเชื่อมต่อ เราเชื่อว่าสิ่งที่เราคิดว่าเป็นความเห็นวัตถุประสงค์เกี่ยวกับสินค้า นอกจากนี้เรายังเชื่อความเห็นหรือทัศนะที่มาจากบุคคลที่น่าเชื่อถือเราพิจารณา แต่ถ้าเราค้นพบว่าคนที่ “ไว้ใจได้” ที่จริงไม่ได้มีประสบการณ์ส่วนตัวกับผลิตภัณฑ์และจะถูกจ่ายโดย บริษัท ที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ที่จะให้การรับรองที่เราอาจไม่มั่นใจว่าข้อมูลที่ให้ถูกต้อง สิ่งที่ทำให้แซลลี่ฟิลด์น่าเชื่อถือในโฆษณาของเธอสำหรับ Boniva เป็นว่าเธอเป็นคนเปิดเผยมากเกี่ยวกับโรคกระดูกพรุนเปิดของเธอและเป็นจริงชั้นนำของ “แรลลี่กับแซลลี่สำหรับสุขภาพกระดูก” แคมเปญที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ความรู้เกี่ยวกับผู้หญิงสภาพ

มีขีด จำกัด แต่สิ่งที่ประชาชนทั่วไปจะยอมรับในแง่ของการโฆษณาและการให้การสนับสนุนขององค์กร ในปี 2001 คู่นิวยอร์กใช้ Yahoo! และอีเบย์ที่จะนำเสนอการกำหนดสิทธิให้กับลูกชายทารกของพวกเขาอย่างน้อย 500,000 ดอลลาร์ ความตั้งใจของพวกเขาคือการใช้วิธีการทั่วไปของการให้การสนับสนุนขององค์กรเพื่อเป็นเงินทุนและให้ความรู้การเลี้ยงทารกของพวกเขา พวกเขายินดีที่จะตั้งชื่อให้เขาไมโครซอฟท์, โค้ก, คราฟท์ – สวยมากของ บริษัท ที่จะเกิดขึ้นกับค่าใด ๆ สามารถตั้งชื่อเด็กชายตัวเล็ก ๆ และค่อนข้างน่าตกใจจากการสำรวจที่จัดทำโดย AmericanBaby.com ขวาหลังจากแผนการของทั้งคู่ตีข่าวเปิดเผยว่าประมาณครึ่งหนึ่งของผู้ปกครองทั้งหมดที่สำรวจจะพิจารณาการตั้งชื่อเด็กของพวกเขาสำหรับ บริษัท หากผลตอบแทนมีขนาดใหญ่พอ!

อย่างไรก็ตามมีการเสนอราคาที่ไม่จากโลกธุรกิจเป็น พวกเขาอาจได้รับกลัวจากปฏิกิริยาของประชาชนไปสู่​​พฤติกรรมของทั้งคู่ – เขาเรียกกันว่าเงิน grubbers, ใจร้าย, งี่เง่าและเลวร้ายลงในบล็อกจดหมายถึงบรรณาธิการและการสื่อสารส่วนตัว (ทารกบังเอิญเป็นชื่อ Zane เนื่องจากไม่มี บริษัท ใดที่นำเสนอสิ่งจูงใจทางการเงินที่จำเป็นต้องใช้.) ปรากฏว่าเป็นที่ที่เราเป็นสังคมวาดเส้น